Wie du dein Webinar mit Facebook-Anzeigen bewirbst – 063

Du hörst die Rei Baumeister Show – Episode 63. Heute unterhalten wir uns darüber, wie du mit Hilfe von Facebook-Anzeigen möglichst viele interessierte und begeisterte Teilnehmer in dein Webinar bekommst.

Hallo und herzlich willkommen zur Rei Baumeister Show. Ich bin dein Gastgeber Rei. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du mit Facebook-Anzeigen mehr Kunden und mehr Umsatz für dein Business gewinnst und du erfährst, wie Facebook-Werbung heute wirklich funktioniert, wie du deine Ziele erreichst, ohne dabei Geld zu verbrennen.

Okay los geht’s. Okay, das Thema für heute ist also Webinar-Registrierungen einzusammeln. Aber wir wollen das Ziel noch ein Stückchen höherstecken, es geht nicht nur um die Registrierung, also um das Hinterlassen der E-Mail-Adresse, es geht natürlich auch darum, dass die Leute dann wirklich dabei sind, sich das Ding ansehen und idealerweise später auch Kuande werden. Und vor dem Hintergrund würde ich heute gerne ein paar verschiedene Strategien aufzeigen, wie du prinzipiell deine Webinare füllen kannst mit interessierten Teilnehmern und ich gehe auch auf ein paar Aspekte ein wie Budgethöhe und wie du die Anzeige gestalten kannst et cetera, et cetera. Und im Übrigen kannst du auch noch begleitende Kampagnen schalten, um dem Ganzen einen positiven Boost zu geben, aber dazu gleich mehr.

Facebook Ads Strategien für volle Webinare

Lass uns vielleicht mal mit den Strategien starten. Welche Strategien kannst du mit der Hilfe von Facebook-Anzeigen fahren, um deine Webinare zu füllen? In der Vorbereitung fielen mir jetzt ich glaube, 5 oder 6 ein, ich habe es jetzt zusammengestrichen auf 3 Strategien, die auch wirklich funktionieren und die ich empfehlen würde je nach Geschmack, je nach Gusto.

Conversion-Kampagne

Also der Klassiker ist natürlich einfach direkt in der Anzeige dein Webinar zu bewerben. Du sagst in der Anzeige, komm in mein Webinar, komm in meinen Workshop, komme in mein Training, ich habe hier tolle Inhalte für dich. Technisch wäre das oder empfehle ich dir in diesem Fall eine Conversion-Kampagne aufzuschalten, aufzuschalten, einzuschalten, aufzusetzen, das war’s. Also Conversion ist das Kampagnenziel. Was du nicht tun solltest, was ich oft sehe, dass hier Traffic-Kampagnen geschaltet werden, also eine Traffic-Kampagne auf die Landingpage. Das führt dazu, dass du viele Klicks auf deine Landingpage bekommst, aber die Leute vorbeischauen und wieder weggehen. Mit dem Ziel Conversion da sage ich mal da sprichst du eben die Leute an, die dann auch wirklich den nächsten Schritt gehen und sich anmelden.

Wenn dir jetzt Conversion-Kampagne nichts sagt, dann geh einfach mal auf meine Webseite reibaumeister.com, da habe ich schon mal vor längerer Zeit einen Blogpost zu dem Thema geschrieben, wie du eben eine Conversion-Kampagne aufsetzen kannst, dazu brauchst du auch einen Facebook Pixel, sozusagen das würde jetzt hier den Rahmen sprengen.

Was ich hier nur sage ich mal festhalten möchte, also wenn du direkt wie gesagt direkt dein Webinar füllen möchtest, dann machst du es mit dem Kampagnenziel Conversion. An der Stelle höre ich jetzt oft, was heißt oft, manchmal die Kritik, das Conversion-Kampagnen oder das direkte Bewerben von Webinaren teuer sei, sprich, es kostet viel Geld, also für ein Webinar Registranten einzusammeln. Registrant, das Wort, heute habe ich ein Sprachproblem. Du weißt, was ich meine. Und ich möchte das gleich mal in Relation setzen zu Alternativen, damit du einfach das gesamte Bild hier hast.

Werbung über eine Facebook-Gruppe

Eine 2. Strategie ist nämlich jetzt nicht direkt dein Webinar zu bewerben mit einer Anzeige, sondern du bewirbst eine oder deine Facebook-Gruppe. Ich meine, die brauchst du natürlich vorher, das ist klar, aber ich gehe mal davon aus, du hast eine Facebook-Gruppe und du würdest jetzt eine Facebook-Gruppe bewerben, also möglichst Leute in die Facebook-Gruppe locken und dann in der Facebook-Gruppe sagen, hey, komm zu meinem Webinar.

Eine Facebook-Gruppe kann man übrigens auch wieder auf verschiedene Varianten bewerben und damit diese Episode hier jetzt nicht endlos wird, habe ich mir das für nächste Woche aufgehoben. Also in Folge 64, da zeige ich dir 3 Wege auf, also 3 effektive Wege, es gibt auch da wieder mehr, ich zeig dir da 3 Wege auf, wie du mit Facebook-Anzeigen deine Gruppe befüllen kannst. Also wenn du es nicht verpassen willst, die Folge 64, dann abonniere meinen Podcast, dann erfährst du nächste Woche wie du eine Facebook-Gruppe bewirbst.

Aber jetzt gehen wir davon aus, du weißt, wie du es tust, du bewirbst eben deine Facebook-Gruppe und sage ich mal, was hat das jetzt für Vorteile oder Nachteile gegenüber dem direkten Bewerben? Ein Vorteil ist es definitiv, dass dich eine Gruppenanmeldung schlicht günstiger kommt. Also du zahlst für eine Gruppenanmeldung einen Bruchteil einer Registrierung also einer direkten Registrierung via Conversion-Kampagne. Warum ist das so? Das hat verschiedene Gründe. Ein Grund ist, dass wenn du dich für eine Gruppe anmeldest oder wenn du so eine Anzeige schaltest, dass du die User ja nicht von der Plattform Facebook lockst. Ganz Gegenteil du hilfst ja dazu, du hilfst Mark Zuckerberg, dass die Leute länger auf der Plattform bleiben, weil du deine Gruppe hast und weil du in dieser Gruppe dann wahrscheinlich auch Inhalte bringst. Das heißt, du hilfst dazu, dass die Leute mehr Zeit auf der Plattform verbringen, das mag Mark Zuckerberg, deswegen sind diese Anzeigen prinzipiell günstiger. Das ist ein Grund.

Der 2. Grund ist, weswegen dir das günstiger kommt, weil es natürlich für den User auch ein geringer Aufwand ist deiner Gruppe beizutreten oder ich sag mal so ein geringerer Aufwand oder es gehört weniger Vertrauen dazu einer Gruppe beizutreten versus ich hinterlasse jemandem meine E-Mail-Adresse und der spammt mich dann potentiell zu. Das sind, ich würde mal sagen, die 2 Hauptgründe, weswegen es schlicht günstiger ist Leute in eine Facebook-Gruppe zu locken oder zu animieren da reinzukommen.

Aber wie alles hat natürlich auch das eine negative Seite oder eine andere Seite. Der Punkt ist, dann hast du sie natürlich erstmal, in Anführungsstrichen, „nur“ in der Facebook-Gruppe. Und weil jemand in einer Facebook-Gruppe ist, bedeutet das noch lange nicht, dass derjenige dann, wenn du dein Webinar in der Facebook-Gruppe postest, dass diese Personen dann auch teilnimmt.

Jetzt hängt es von deiner Arbeit in der Gruppe ab, wie gut du das machst oder wie aktiv du bist, davon hängt es ab, welcher Prozentsatz deiner Gruppenmitglieder sich dann die Mühe macht oder interessiert genug ist an deinem Webinar teilzunehmen. Das hängt wie gesagt von dir ab, wie hoch der Prozentsatz ist, aber erfahrungsgemäß ist das, was ich gesehen habe, bei Kunden ist es so, dass es am Ende des Tages pro Webinar-Anmeldung nicht günstiger wird, wenn du es umrechnest. Keine Ahnung, du sammelst 100 Leute ein für deine Facebook-Gruppe, teilnehmen tun dann im Webinar von mir aus 10, dann hast du also, wenn dich eine Gruppenanmeldung, jetzt ziehe ich irgendwelche Zahlen aus dem Äther, dich hat eine Gruppenanmeldung von mir aus 1 Euro gekostet, jeder 10. meldet sich an, dann würde dich eine Webinar-Anmeldung in dem Fall jetzt 10 Euro kosten. Also kostenmäßig hast du wahrscheinlich keinen großen Vorteil.

Ein sehr, sehr großer Vorteil von einer Facebook-Gruppe ist aber, wenn du es richtig machst und wenn du die Zeit investierst, dass du natürlich in dieser Gruppe Vertrauen schaffen kannst, Wert generieren kannst. Und man spricht hier auch von Anwärmen des Traffics oder Anwärmen der Leute, also sprich, du baust immer dieses Vertrauen auf und wenn jetzt jemand in deiner Gruppe ist, von dir schon 10 Posts gesehen hat, dich gut findet und du dann ein Webinar postest, dann ist die Wahrscheinlichkeit, wenn er dann dabei ist, einfach sehr, sehr hoch, dass er, wenn er sich anmeldet, dann auch dabei ist und dir wohlgesonnen ist und am Ende des Tages kauft. Aus dem Grund macht es also durchaus Sinn diese Strategie zu fahren, also eine Facebook-Gruppe zu bewerben und dann zum Webinar einzuladen, wenn du bereit bist diese Arbeit zu tätigen, also diese Betreuung der Facebook-Gruppe.

Um jetzt noch mal kurz auf die Conversion-Kampagne zurückzukommen, also Strategie Nummer 1, wie gesagt hört man da oft die Kritik, dass es teuer sei pro Webinar-Anmeldung. Ich hoffe, ich konnte dir gerade aufzeigen, dass dir die Anmeldung pro Webinar-Teilnehmer über diesen Umweg Facebook-Gruppe wahrscheinlich auch nicht günstiger kommt, nur dass die Personen, die sich dann anmelden, einfach besser gebrieft sind oder besser angewärmt sind.

Funktionieren Leadmagneten zur Webinar-Bewerbung?

Jetzt habe ich noch eine 3. Strategie dabei, da habe ich ehrlich gesagt überlegt, ob ich sie überhaupt mit reinnehme, weil sie aus meiner Sicht am Ende des Tages nicht so gut performt, aber ich möchte sie dir dennoch kurz darlegen. Und zwar ist die Strategie im Prinzip hier einen Schritt zwischenzuschalten, das heißt, man bewirbt nicht direkt das Webinar mit einer Conversion-Kampagne, sondern man bewirbt anstelle eines Webinars vorher noch einen Leadmagneten, ein Freebie, ein kostenloses Etwas. Oft ist es ein PDF oder ein Video oder du einfach Wert generierst.

Diese Strategie hat in der Vergangenheit ganz gut funktioniert und machte Sinn. Warum macht es prinzipiell Sinn, hier noch einen Schritt vorzuschalten? Na ja, weil, jetzt kommen wir wieder zum Punkt, welche Forderungen stellst du an die Person, wenn du der Person sagst, komm in mein Webinar, melde dich an? Dann ist es eine größere Bitte, als wenn du der Person sagst, lade dir mein Ding runter. Beim Webinar muss sich jemand eine Stunde Zeit nehmen, wenn du einen Download anbietest, muss die Person immer noch die E-Mail-Adresse rausrücken, aber die Bitte ist eine geringere. Und deswegen aus diesem einfachen Grund kommt dir so eine Anmeldung für so einen Leadmagneten in der Regel deutlich günstiger, lass es 50 Prozent der Kosten sein.

Soweit so gut, was jetzt Teil der Strategie ist, dass du, nachdem die Person diesen Leadmagneten konsumiert hat oder bekommen hat, die Person ja auch deiner E-Mail-Liste landet, und dann muss man natürlich aus DSGVO-Sicht einiges richtig machen, aber dann hast du theoretisch oder auch praktisch die Möglichkeit später per E-Mail, die Person ist ja auf deiner E-Mail-Liste, jetzt dein Webinar anzupreisen und die Person so eben jetzt dazu verleiten, dass sie eben sich anmeldet.

Soweit in der Theorie wunderbar, die Schwierigkeit in der Praxis ist jetzt nur, dass die Effizienz von Leadmagneten einfach nicht mehr die ist, wie sie es vielleicht noch vor ein, zwei, drei oder fünf Jahren war. Jeder hat sein Postfach oder seine Festplatte voll mit Leadmagneten, die er oder sie nie konsumiert hat. Also sprich, die Problematik ist, jemand meldet sich vielleicht an für deinen Leadmagneten, für deine Freebie, konsumiert dieses Ding aber nicht und liest dann auch keine weiteren E-Mails und oder meldet sich dann einfach schlicht nicht fürs Webinar an. Also es mag sein, dass die Anmeldung für den Leadmagneten, lass es 50 Prozent der Kosten sein von einer direkten Anmeldung fürs Webinar, am Ende des Tages von denjenigen Leuten, die sich für deinen Leadmagneten angemeldet haben, melden sich dann vielleicht nur, weiß ich nicht, je nachdem von deiner Performance deines Funnels halt nur ein Bruchteil fürs Webinar an, was dazu führt, dass am Ende des Tages jetzt dein direktes Konzept, direkt das Webinar zu bewerben, dann doch wieder günstiger ist und vor allem natürlich auch einfacher, weil du dir diesen Zwischenschritt sparen kannst, du brauchst kein Freebie, du brauchst hier keine E-Mail-Sequenz und du schaltest halt einfach diese Anzeige direkt zur Webinar-Anmeldung.

Zwischenfazit

Deswegen, wenn du mich fragst, hast du am Ende des Tages 2 Strategien zur Auswahl, die Sinn machen. Das eine ist die Variante, wo du dir eher Zeit sparst, das ist einfach direkt das Webinar zu bewerben mit einer Conversion-Kampagne und die andere Variante, da sparst du dir etwas Geld, wenn du so willst, wobei noch nicht mal, also die Facebook-Gruppe zu bewerben, aber der Vorteil ist hier, wenn die Leute aus der Facebook-Gruppe raus sich für dein Webinar anmelden, dann sind die schon wärmer, dann kennen die es schon besser und dann wird wahrscheinlich einfach dein Webinar besser performen.

Praxistipps für deine Facebook Ads

Kommen wir jetzt zu ein paar Aspekten, die im Prinzip für alle dieser 3 Strategien gelten, allgemeinen Regeln oder allgemeine Tipps. Ein Punkt, den wir hier ansprechen können, ist das Timing. Ich werde immer wieder gefragt, Mensch, wann soll ich denn starten mit den Facebook-Anzeigen für mein Webinar? Und meine Empfehlung ist hier etwa 10 Tage, maximal bis 7 Tage vorher zu starten, nicht früher, weil die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand anmeldet sinkt einerseits, wer will sich schon für einen Termin anmelden, der in 2, 3 Wochen startet, und selbst, wenn die Person sich anmeldet, dann ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie dann trotzdem nicht dabei ist sehr hoch. Das heißt, du hast zwar Anmeldungen, aber keine Live-Teilnehmer. Unabhängig von diesem Timing-Fenster für das Webinar macht es natürlich Sinn, wenn du dir unsicher bist, vorher schon zu starten und Targeting et cetera zu testen, aber jetzt weniger mit der Zielsetzung ich will Webinar-Teilnehmer einsammeln, sondern einfach mit der Zielsetzung, ich muss rausfinden, wo meine Zielgruppe unterwegs ist.

Eine weitere Frage ist oft, Mensch, welches Budget soll ich denn einsetzen für mein Seminar? Was hier wichtig zu verstehen ist, es gibt kein richtiges, kein falsches Budget, es hängt halt letzten Endes von deinem Umsatzziel ab. Welches Umsatzziel hast du und daraus kannst du dir relativ easy rückwärts ausrechnen, wie viel Budget du investieren musst. Dazu zu diesem ganzen Thema habe ich schon mal eine Podcast-Folge aufgenommen. Das ist die Folge Nummer 18, da berichte ich dir, wie du eben dir im Vorfeld ausrechnen kannst, wie viel Budget du investieren musst, um dein Umsatzziel zu erreichen. Und zu dieser Folge gibt’s übrigens auch ein Freebie, sind wir wieder beim Thema Freebie, das kannst du dir, also einen Facebook Ads Budget-Rechner, kannst du im Prinzip, das ist ein Excel-Sheet oder ein Google Excel Dingsbums, da kannst du dann deine Zahlen eingeben und es wird dir errechnet. Also wie gesagt Folge 18 findest du unter reibaumeister.com/18.

Jetzt noch hier ein wichtiger Hinweis zum Punkt Budget. Habe deine Emotionen im Griff. Was ich hier meine, ist, das eine ist natürlich sich im Vorfeld auszurechnen, dass man beispielsweise 3.000 Euro Budget investieren muss und das durch 10 Tage, dann lass es 300 Euro sein. Und das andere ist, dass man dann jeden Tag sieht, wie Facebook 300 Euro abbucht vom Konto und dann irgendwann nervös wird und auf die Bremse tritt. Das ist natürlich ein sicheres Rezept, eine sichere Verhaltensweise, dann sein Umsatzziel doch nicht zu erreichen. Ich weiß, dass es aber sozusagen menschlich ist und immer wieder passiert. Also überleg dir im Vorfeld, welches Budget du investieren musst, um dein Umsatzziel zu erreichen und dann halte dich dran, ansonsten wird es halt einfach nicht funktionieren.

Was du bei der Anzeigengestaltung beachten solltest

Kommen wir zum nächsten Punkt, nämlich zur Anzeigengestaltung. Also ich meine, über das Thema Anzeigengestaltung, darüber alleine können wir natürlich jetzt hier 5 Podcast-Folgen abdrehen, deswegen will ich hier nur ein paar allgemeine Hinweise mitgeben. Was du dir bewusst sein solltest, ist, dass der durchschnittliche Facebook User natürlich mittlerweile auch schon erfahrener ist und schon mehrere Anzeigen gesehen hat in den letzten Jahren. Worauf ich raus will, ist, wenn deine Anzeige nach Anzeige aussieht, naja, dann wird sie wahrscheinlich schlecht performen. Und gerade diese Webinar-Anzeigen, also zumindest in meinem Newsfeed, da ist es so, die sehen alle gleich aus. Man hat den Eindruck, dass alle voneinander abschreiben und dann irgendwie mit zwei Zeilen Text einführen und dann 3 Bullets auflisten, was im Webinar Tolles zu erfahren ist und diese Bullets, die heißen auch bei allen gleich und das bedeutet oder das führt dazu, dass der User einfach abstumpft und nicht mehr interessiert ist und die Conversion oder die Performance deiner Anzeige einfach schlechter läuft zunehmend. Und das sieht dann natürlich auch wieder der Algorithmus. Also worauf ich raus will, ist, hebe dich ab. Mache nicht all das, was die anderen machen. Schreibe das nicht ab, formuliere nicht dieselben Bullets, verwende nicht dieselben Formulierungen, weil, also ich kann es schon nicht mehr sehen, all diese Anzeigen sehen gleich aus und sehen dann vor allem nach Anzeige aus. Also werde hier persönlich, werde hier authentisch, das wird besser performen.

Stichwort Performance, wenn du hier so eine Anzeige schaltest, wo es im Prinzip auf eine Landingpage geht, das trifft jetzt nicht das Thema Facebook-Gruppe, aber wenn du auf eine Landingpage verweist, dann muss natürlich nicht nur die Anzeige performen, also sprich, der Anzeigentext, Motiv und das Targeting, sondern da muss natürlich auch die Landingpage performen, dass du dann am Ende des Tages zufriedenstellende Resultate hast. Und da kann ich dir mitgeben als Minimumziel sollte die Landingpage-Conversion also mindestens 20 Prozent betragen, also natürlich auch gerne mehr, 30, 40, 50 Prozent, das ist nicht utopisch, mindestens 20 Prozent. Und es hängt natürlich jetzt vom Inhalt deines Webinars ab, aber es hängt auch davon, wie gut du es verkaufst, also von deinem Text her. Und natürlich ist es so, dass eine Landingpage wie jedes andere Dokument auch von oben nach unten gelesen wird und deswegen kommt’s drauf an, dass du eine knackige Headline hast und dass dann auch die Bullets passen und der Call to Action. Zu diesem Thema, zum Thema gutes Texten von Landinpages, da hatte ich vor kurzem mit der guten Anja Strassburger ein Interview, sie ist Internettexterin. Wenn du das anhören magst, ich verlinke da gerne die Folge nochmal in den Shownotes. Da geht’s wirklich eine ganz Episode lang nur um das Texten von Landingpages.

Und zu guter Letzt habe ich hier noch einen Bonus, wenn du willst, für diejenigen unter uns, die den nächsten Schritt gehen wollen. Was nämlich erfahrungsgemäß auch sehr, sehr gut funktioniert, ist, wenn du deine Webinar-Teilnehmer von der Anmeldung bis zum Kauf letzten Endes mit Kampagnen begleitest, also mit Facebook-Kampagnen. Also worauf ich raus will, ist, in dem Moment, wo jemand sich angemeldet hat oder irgendwie reagiert hat auf deine Anzeige, kannst du dieser Person natürlich parallel weitere Anzeigen zeigen. Und das können beispielsweise Video-Inhalte sein. Wenn wir beispielsweise davon ausgehen, dass sich jemand 7 Tage vor deinem Webinar-Termin anmeldet für dein Webinar und diese Person dann bis zum Webinar-Termin von dir jeden Tag auf Facebook weitere coole Inhalte sieht als Anzeige, dann ist natürlich die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Person teilnimmt und dir wohlgesonnen ist. Genauso kannst du diese Person dann auch nach deinem Webinar weiterbegleiten mit weiteren Kampagnen, um diese Person eben zum Kauf zu begleiten, wenn sie noch nicht gekauft hat. Und das Übliche wäre dann eben Bedenken auszuräumen, Testimonials et cetera, et cetera. Das Schöne an diesen begleitenden Kampagnen ist, dass du hier jetzt nur noch im Prinzip die Zielgruppe ansprichst, die auf die Anmeldung reagiert hat, das heißt diese Zielgruppen sind sehr, sehr klein, also im Verhältnis klein und es kostet dich dann wirklich nur noch ein paar Euro, aber diese Euros, die sind natürlich dann extrem gut investiert.

Die erwähnten Podcast-Folgen, die verlinke ich gerne wie immer in den Shownotes auf meiner Webseite. Die findest du für heute auf reibaumeister.com/63 für Episode 63. Wenn du das Thema spannend findest, wenn du gerne mehr drüber erfahren möchtest, wie du mit Facebook-Anzeigen dein nächstes Umsatzziel erreichst, egal ob es jetzt 10.000, 20.000 oder 50.000 Euro Umsatz im Monat sind, dann habe ich was für dich, komme zu meinem nächsten kostenlosen Live-Online-Training. Du kannst dich anmelden unter fbtraining.de. Ich würde mich freuen, wenn du dabei wärst live und in Farbe und verabschiede mich für heute. Bis dann. Dein Rei. Ciao, ciao!