Ist eine Facebook-Gruppe das Richtige für dich? – 053

Du hörst die Rei Baumeister Show – Episode 53. Heute beantworte ich für dich oder mit dir die Frage, ob eine Facebook-Gruppe für dich das richtige Verkaufsinstrument ist, um dein Produkt oder deine Dienstleistung an den Mann oder die Frau zu bringen?

Hallo und herzlich willkommen zur Rei Baumeister Show. Ich bin dein Gastgeber Rei. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du mit Facebook-Anzeigen mehr Kunden und mehr Umsatz für dein Business gewinnst und du erfährst, wie Facebook-Werbung heute wirklich funktioniert, wie du deine Ziele erreichst, ohne dabei Geld zu verbrennen.

Okay los geht‘s. Die letzten Wochen durfte ich das öfter mal in meinem Facebook-Kurs und in meinem Gruppencoaching-Programm die Frage beantworten, wie man denn mit Facebook-Anzeigen möglichst günstig neue Mitglieder in eine Facebook-Gruppe reinholt. Natürlich beantworte ich diese Frage dann immer gewissenhaft, aber sehr, sehr oft merke ich dann im Laufe des Gespräches, dass sich mein Gesprächspartner nicht so hundertprozentig sicher ist, warum er denn eine Facebook-Gruppe aufbauen oder was er mit dieser Facebook-Gruppe machen soll oder ob eine Facebook-Gruppe wirklich das Richtige für sie oder für ihn ist, um eben dann das Angebot zu verkaufen. Da ich diese Frage regelmäßig beantworte, dachte ich mir, ist ein guter Moment dafür jetzt eine Podcast-Folge aufzunehmen.

Bevor wir gleich reinspringen, wollte mich noch mal bei der lieben Elfi Achs bedanken. Sie hat mir auf iTunes eine Podcast-Rezension hinterlassen und sie schreibt hier: „Danke Rei für deinen Podcast heute zum Thema Facebook Ads. Deine Beschreibung der Unternehmerphasen im Zusammenhang mit Werbung auf Facebook fand ich sehr aufschlussreich. Mir ist einmal mehr klar geworden, dass für mich ein gewisser fachlicher Background notwendig ist und wohin die Reise gehen wird. Danke für dein Engagement.“ Liebe Elfi, ich danke dir sehr herzlich für die coole Rezension. Hat mich sehr gefreut sie zu lesen. Lieber Zuhörer, wenn auch du mir eine Freude machen magst, dann höre dir jetzt die Folge an und gehe nachher auf iTunes und hinterlasse mir gerne auch eine Rezension.

Warum der ganze Hype um Facebook-Gruppen?

Bevor wir gleich die Frage beantworten, ob eine Facebook-Gruppe für dich das Richtige ist, finde ich noch eine Frage vorher spannend, nämlich: Wieso ist das Thema überhaupt so groß? Wieso spricht jeder darüber, dass man Facebook-Gruppen gründen muss und damit verkauft? Meines Erachtens ist ein Grund dafür, ein wichtiger Grund, dass so mancher Guru da draußen rumläuft oder auf Facebook Anzeigen schaltet und Facebook-Gruppen als das Coolste nach dem geschnittenen Brot verkauft, dass es unglaublich leicht sei Facebook-Gruppen zu gründen und damit zu verkaufen.

Die ersten Schritte sind in der Tat auch leicht. Es ist natürlich easy eine Facebook-Gruppe zu gründen, das kostet 5 Minuten und es ist auch leicht Neumitglieder einzusammeln. Also es ist natürlich immer alles in Relation zu sehen, aber es ist definitiv leichter neue Mitglieder für eine Facebook-Gruppe einzusammeln als beispielsweise E-Mail-Adressen einzusammeln über so einen klassischen Leadmagneten-Prozess. Weil es eben leichter ist, deswegen vermute ich, dass es einfach von vielen propagiert wird und prinzipiell bin ich auch ein großer Fan von einfachen Systemen, also lieber einfach als komplex, warum komplex, wenn es einfach auch geht.

Die wahre Schwierigkeit bei Facebook-Gruppen

Was dann aber eben unterschlagen wird oder ich sage mal vergessen wird, wie auch immer, ist, sozusagen dann geht die Arbeit erst an. Das eine ist, Leute in eine Gruppe reinzuholen, und das andere ist dann, mit dieser Gruppe wirklich Umsatz zu machen. Da habe ich den Eindruck, um es mal so zu formulieren, dass die Leute dann gerne alleine gelassen werden mit ihrer Gruppe, mit ihren Mitgliedern und am Ende des Tages dann keinen oder viel zu wenig Umsatz machen, und dieses Thema wollte ich heute mal beleuchten.

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Facebook-Gruppe

Lass uns mal so starten, welche Voraussetzungen aus meiner Sicht müssen gegeben sein, damit so eine Facebook-Gruppe erfolgreich ist? Es ist am Ende des Tages relativ simpel, wie es oft so ist. Schritt 1 oder Punkt 1 ist, dass du die richtigen Leute in einer Gruppe haben musst und Schritt 2 ist, dass diese Gruppe oder diese Leute Engagement zeigen. Lass uns zu Schritt 1 gehen. Wie kriegst du die richtigen Leute in deine Gruppe? Diese Frage, die impliziert natürlich gleich, dass du nicht jeden oder es geht nicht darum möglichst viele Leute in deiner Gruppe zu haben, sondern es geht darum die richtigen Leute in deiner Gruppe zu haben. Das heißt, überlege dir im Vorfeld, wer ist dein idealer Kunde? Du willst ja am Ende des Tages verkaufen. Und welches Problem löst du für diesen Kunden oder was ist dein Lösungsvorschlag? Das ist dann natürlich gleichzeitig oder automatisch das Thema deiner Gruppe und das ist das Versprechen, dass du abgibst, wenn du jemanden bezirzt, dass er eben in deine Gruppe kommt.

Also ich sehe auch oft das Problem, dass die Leute nicht wissen, wie sie potenzielle Mitglieder in die Gruppe reinlocken, und dann ist offensichtlich entweder der Kunde noch nicht klar, der ideale Kunde, der Avatar, und oder das Problem und oder die Lösung, die man verspricht. In dem Moment, wo diese 3 Faktoren klar sind, dann ist es relativ easy zu formulieren, warum man in die Gruppe kommen soll und das wäre natürlich dann im Prinzip der Anzeigentext, um die Gruppe aufzubauen und eben die Leute anzulocken.

Also macht dir im Vorfeld Gedanken und in dem Moment, wo du diese 3 Faktoren klar hast, dann wird es dir auch leichtfallen Leute oder die richtigen Personen in deine Gruppe reinzuholen. Ich hätte da auch keine Angst davor relativ klar zu sein und relativ klar zu formulieren, für wen diese Gruppe auch nicht ist. Je homogener die Gruppe ist, desto eher werden die Leute miteinander ins Gespräch kommen und desto besser im Übrigen ist es auch für die Reichweite deiner Gruppe, weil der Facebook-Algorithmus sieht, wenn mehr Engagement in der Gruppe ist, das offensichtlich diese Gruppe wertvoll ist und das hilft dann auch rein technisch gesehen nochmal in der Reichweite.

So, dieser 1. Schritt ist relativ einfach zu lösen. Man muss mal diese 3 Fragen beantworten, aber die kriegt man am Ende des Tages schon beantwortet, und dann wird man es auch schaffen die Gruppe entsprechend zu füllen. Der nächste Schritt ist intellektuell auch nicht schwieriger, aber da entstehen dann oft die Fragen bei meinen Gesprächspartnern. Der Punkt ist nämlich, was nicht funktioniert. Das wird oft gerne suggeriert von so manchem Guru, dass die Leute dann, wenn sie in deiner Gruppe sind, wie magisch von dir angezogen werden und alles kaufen, was du anbietest, ohne dass du irgendwas machen musst. Das ist natürlich, wenn man mal darüber nachdenkt, natürlich nicht so.

Wie du die Mitglieder in deiner Gruppe behältst

Gehe von dir selber aus, wenn du in neue Gruppen reingehst. Ja, was machst du? Du fängst nicht an zu posten wie ein Wilder, und ich gehe jede Wette ein, dass du in sehr, sehr viel Gruppen bist. Also wenn du es ähnlich machst wie ich, wo du einmal reingegangen bist, dann war nichts Spannendes zu sehen und dann hast du die Gruppe im nächsten Moment wieder vergessen. Ich weiß nicht, ich bin wahrscheinlich in, ich habe keine Ahnung, in 50 oder in 100 Gruppen und 3 davon verwende ich wirklich oder bin ich aktiv. Das heißt, in dem Moment, wo jemand in die Gruppe reinkommt, muss klar sein, warum er denn ein zweites Mal kommen soll.

Du musst natürlich Ansporn geben, dass man regelmäßig in diese Gruppe kommt und da hast du letzten Endes 2 Möglichkeiten oder auch Mischformen davon. Die eine Möglichkeit ist, dass du selbst regelmäßig in dieser Gruppe aktiv bist und gute Inhalte lieferst durch Facebook Lives oder was auch immer und die zweite Variante ist, dass deine Mitglieder so aktiv sind und so viel Inhalte posten, dass das ein Motivator ist für ein neues Mitglied regelmäßig zu kommen. Natürlich kannst du Mischformen anbieten oder anstreben, aber der Punkt ist, dass du es in jedem Fall vorleben musst und anschieben musst und pflegen musst und das von alleine nicht passiert. Was also nicht funktioniert, ist, eine Facebook-Gruppe zu gründen, mit Facebook-Anzeigen die Leute reinzuschieben, also soweit geht es schon, das ist nicht schwer, aber dann zu hoffen, dass der Rest von allein passiert. Das ist nicht der Fall.

Das wichtigste KO-Kriterium bei der Entscheidung für oder gegen eine Facebook-Gruppe

Also du brauchst hier einen Plan, du musst wissen, wie du aus einem Erstbesucher einen regelmäßigen Besucher machst, der sagt, Mensch, die Gruppe ist so cool, da komme ich gerne regelmäßig rein. Ich glaube, du merkst an dieser Stelle schon, dass so eine Facebook-Gruppe zu gründen eine langfristige Strategie ist, die auf Monate oder vielleicht Jahre ausgelegt ist. Das führt mich zur wichtigsten, zur Nummer 1 Frage, die du dir bei einer Facebook-Gruppe stellen solltest, nämlich, hast du Lust drauf? Ist das dein Ding? Bist du gerne in Facebook-Gruppen? Bist du da gerne unterwegs? Schreibst du gerne mit den anderen? Bist du hier gerne sozial engagiert in einer Facebook-Gruppe? Macht dir das Spaß oder ist es eher eine Last und lenkt dich von deinen anderen Dingen ab, die du viel lieber machen magst.

Das muss jeder für sich entscheiden und da gibt es auch kein Richtig oder kein Falsch. Du musst dir nur dessen bewusst sein, das ist ganz, ganz wichtig bei dieser Facebook-Gruppen-Strategie, das Reinlocken der Mitglieder in die Gruppe, das ist der leichte Teil, das ist easy. Viel wichtiger ist, dir darüber klar zu werden, ist es dein Ding und was machst du dann in dieser Gruppe? Und das Gute ist, du musst es ja auch nicht bis an dein Lebensende alles selbst machen. Du kannst ja oder du wirst wahrscheinlich früher oder später dann vielleicht einen Community Manager auf Freelance-Basis dazu holen, der dann einfach regelmäßig einmal, wie auch immer, am Tag Fragen beantwortet, diese Community pflegt. Dann kannst du dich natürlich auch wieder auf andere Dinge fokussieren.

Ich hoffe, dir wurde jetzt ein bisschen klar, dass es jetzt nicht auf die Anzahl der Gruppenmitglieder ankommt, sondern dass du einfach die Richtigen in der Gruppe hast und diese entsprechend pflegst. Ich habe hier ein leuchtendes Beispiel dabei, ich habe in Episode 11 schonmal von Geroux berichtet, wie er wirklich nur mit einer Facebook-Gruppe, er hatte damals noch nicht mal eine E-Mail Liste, mit einer kleinen Gruppe von, ich weiß nicht mehr genau, 300 oder 400 Leuten innerhalb von 6 oder 9 Monaten, sowas war es, 160.000 Dollar Umsatz gemacht. Warum konnte er das tun? Weil ihm diese Leute in dieser Gruppe, das waren Fans von ihm und die haben alles gekauft, was er angeboten hat. Das heißt, wenn du so eine Beziehung aufbauen kannst in deiner Gruppe, dann kannst du also mit wenigen Leuten, dann brauchst du nicht tausende dann reichen ein paar hundert, schon wirklich substanziell Business machen. Und so eine Gruppe hat natürlich auch noch andere Vorteile. Es geht superflott so eine Gruppe aufzubauen, also viel schneller als ein E-Mail-Liste. Also gerade mit Facebook-Anzeigen, das ist gar kein Ding. Du kannst dich durch so eine Gruppe als Experte positionieren und du lernst natürlich durch die Kommunikation mit deiner Gruppe wahnsinnig viel über deine idealen Kunden oder über deine zukünftigen Kunden, welche Probleme sie haben, wo sie hängen, was sie nicht verstehen, was sie ablehnen, wie auch immer.

Also durch dieses tägliche oder regelmäßige Interagieren lernst du wahnsinnig viel. Und übrigens, du kannst dann auch das, was sie sagen, also wirklich diese Worte, die sie verwenden, um ihre Probleme zu beschreiben, das kannst du natürlich wieder wunderbar als Content verwenden für Blogposts, für Podcasts oder natürlich auch für Anzeigen. Also, wenn du es ernsthaft angehst, wenn du es langfristig angehst und wenn dir es Spaß macht in so einer Community so zu interagieren, dann spricht nichts dagegen, dass du ähnlich coole Erfolge hast wie Geroux, höre dir gerne Episode 11 nochmal zur Inspiration an. Den Bericht zu Geroux verlinke ich auch gerne noch mal in den Shownotes genauso wie eine weitere Podcast-Folge, wo ich erkläre, wie du deine Gruppe mit Facebook-Anzeigen bewirbst, falls du sagst, ja, ich mache es, ich tue es. Verlinke ich beides in den Shownotes und die findest du unter reibaumeister.com/53.

Zuletzt noch ein kurzer Hinweis. Wenn es für dich soweit ist, dass du sagst, du willst dein Business jetzt auf stabile 10.000 Euro Umsatz im Monat entwickeln oder vielleicht stehst du an der Stelle, dass du sagst, die nächsten 12 Monate möchtest du auf mehrfach sechsstellige Umsätze hochskalieren, dann lass es mich wissen. Gerne helfe ich dir dabei mit einer ausgeklügelten Facebook Ads Strategie diese Ziele zu erreichen. Alles, was es braucht, ist ein kurzes Gespräch.

Du kannst dich dafür bewerben unter reibaumeister.com/call.

Das war’s. Wir hören uns nächste Woche wieder. Bis dahin. Dein Rei. Ciao, ciao!