Alles über Instagram Anzeigen – 009

Du hörst die Rei Baumeister Show, Episode 9. Heute geht es um Instagram Ads oder Instagram-Anzeigen, warum du dich damit beschäftigen solltest, was sie mit Facebook-Anzeigen gemeinsam haben und wo es die Unterschiede gibt. Hallo und herzlich willkommen zur Rei Baumeister Show. Ich bin dein Gastgeber Rei. In diesem Podcast zeige ich dir, wie du mit Facebook-Anzeigen mehr Kunden und mehr Umsatz für dein Business gewinnst und du erfährst, wie Facebook-Werbung heute wirklich funktioniert, wie du deine Ziele erreichst ohne dabei Geld zu verbrennen. Okay los geht‘s.

Warum Instagram eine attraktive Plattform für deine Anzeigen ist

Hast du einen Instagram-Account, nutzt du ihn regelmäßig? Ich weiß nicht, wie es dir geht, bei mir war es so oder bei mir war es lange Zeit so, dass ich zwar einen Instagram-Account hatte und auch hin und wieder mal irgendwas gepostet habe, aber dieses Ding eigentlich nie nutzte. Mir war diese Bilderwelt mit Zitaten und Sprüchen und Photoshop-Bildchen, das war alles ganz nett für mich, aber mir fehlte so ein bisschen der Zugang zu diesem Netzwerk. Das hat sich für mich schlagartig geändert, als ich das erste Mal auf Instagram Stories gestolpert bin oder drüber gestolpert bin, das, falls du es noch nicht gesehen hast, falls es dir noch nicht aufgefallen ist, die Instagram Stories findest du in deiner Instagram App, also mobil natürlich, oben, wenn du auf diese runden Kreise klickst, dann siehst du die Instagram Stories der Personen, denen du folgst und das sind dann wirklich Live Abschnitte aus den letzten 24 Stunden dieser Person und das ist ganz anders. Das ist überhaupt nicht Photoshop oder je nachdem wie es produziert wird, sondern das sind Live Ausschnitte. Zumindest ich persönlich finde das spannender. Jetzt geht es aber nicht um mich, sondern jetzt geht es darum, wie findet es die breite Masse. Es ist definitiv so, dass Instagram als Social Network jetzt, also spätestens jetzt, in der breiten Masse angekommen ist und deswegen solltest du dir darüber Gedanken machen, ob das nicht für dich auch ein Platz sein kann, um Werbung zu schalten. Wir gehen gleich später nochmal drauf ein, welche attraktiven Werbemöglichkeiten es hier gibt. Das Attraktive für dich, wenn du bereits Facebook-Anzeigen schaltest, ist, dass du vieles, was du gelernt hast oder nutzt, Targeting etc., eins zu eins zu Instagram übertragen kannst, weil es in einem Werbekonto alles gemanagt wird. Vielleicht noch ein Satz zur Relevanz von Instagram im deutschsprachigen Raum. Je nachdem welche Statistiken man sich ansieht, ist der Platzhirsch bei den Social Networks in Deutschland, Österreich, Schweiz natürlich Facebook. Je nachdem, was man anguckt, an Nummer 2 kommt dann YouTube, wobei man sich natürlich die Frage stellen kann, ob man jetzt YouTube als Social Network sehen möchte, aber egal. Dann kommt auch schon Instagram und danach dann lange nichts. Mit großem Abstand folgen dann Pinterest, Twitter, Tumblr und so weiter. Aber allein schon aufgrund der Größe dieses Netzwerks macht es Sinn sich damit zu beschäftigen. Weil du wie gesagt das aus einem Werbekonto heraus steuern kannst, kann es oft der Fall sein, wenn du dein Targeting selektiert hast, dass du vielleicht Personen auf Facebook einfach nicht antriffst, weil sie an diesem heutigen Tag einfach nicht auf dieser Plattform sind oder weil ihnen andere Anzeigen gezeigt werden, du diese Person aber dafür auf Instagram mit deiner Anzeige triffst und deswegen höre zu heute, bleib dabei, es wird sicherlich spannend. Bevor wir richtig in den Inhalt uns stürzen, wollte ich mich noch bei einer Person bedanken, die mir freundlicherweise auf iTunes eine tolle Rezension hinterlassen hat. Der oder die Katvierna, ich vermute Katharina, sie schreibt: „Endlich ein Podcast von Rei. Das freut mich sehr. Von den hunderten Experten im Netz finde ich Rei sehr gut. Ich verstehe seine Erklärungen, seine Sprache ist deutlich, seine Tipps wertvoll und ich fühle mich nicht ständig bedrängt etwas sofort kaufen zu müssen. Sehr sympathisch. Danke dafür.“ Ich danke dir Katvierna, das freut mich sehr. Herzlichen Dank. Wenn auch du mir eine Rezension hinterlassen könntest oder würdest auf iTunes, dann würde ich das wirklich sehr schätzen. Jetzt steigen wir ein ins Thema Instagram Ads und ich baue die Podcast-Folge heute ein bisschen so auf, dass ich auf die einzelnen Bestandteile eingehe und dann auch immer je nachdem, wo es Sinn macht, so ein bisschen den Unterschied zu den Facebook-Anzeigen aufzeige.

Anzeigengestaltung auf Instagram

Zu den einzelnen Anzeigen-Varianten. Prinzipiell ist es so, Facebook macht es dir sehr leicht, du könntest theoretisch Facebook-Anzeigen eins zu eins auch auf Instagram platzieren. In der Tat ist es so, wenn du Facebook sozusagen da nicht einschränkst im Werbekonto, dann ist das auch die Default-Einstellung oder die Standardeinstellung, dass eins zu eins die Anzeige, die du eben gerade gebaut hast, auch auf Instagram so ausgeliefert wird. Davon würde ich aber abraten. Das funktioniert in aller Regel nicht, weil die zwei Plattformen einfach dann von der Nutzung her aus Usersicht doch zu unterschiedlich sind. Also auch, wenn die Anzeigen auf der Werbekonto-Sicht, wenn das ein Konto ist und ein Tool, aus Nutzersicht sind das zwei Plattformen, die unterschiedlich verwendet werden. Ich würde dir empfehlen, das dann auch bei den Anzeigen zu berücksichtigen. Es geht los beim Look & Feel der Anzeigen.

Format und Wichtigkeit der Bilder

Es geht schon mal los, dass die Bildchen auf Instagram, ich gehe jetzt noch nicht auf Instagram Stories ein, also die normalen Instagram Bilder quadratisch sind, dass es einfach um schöne emotionale Bilder geht. Auf Facebook ist es so, dass du mit vielen Motiven immer noch wegkommst, sozusagen das Bild ist nicht so wichtig, weil du natürlich auch noch die Textelemente ober- und unterhalb hast. Das ist bei Instagram nicht der Fall, bei Instagram ist das Bild eindeutig im Vordergrund. Es gibt zwar das Kommentarfeld drunter, aber das bricht dann auch noch 2 Zeilen ab. Das heißt das Bild auf Instagram ist wichtiger, viel wichtiger, bei einem Post, aber auch bei einer Anzeige und das musst du berücksichtigen.

Emojis

Was auch noch Unterschiede sind bei der Anzeigenstruktur, dass auf Instagram noch viel stärker wie auf Facebook, da kommt es auch noch viel stärker wir auf Facebook, Emojis eine Rolle spielen, also Emoticons, Emojis, diese kleinen Bildchen. Ich würde dir empfehlen, die auf alle Fälle, wenn du Anzeigen baust, in deinem Text diese Emojis einzubauen. Übrigens, wenn du nicht weißt, wo du diese Emojis findest, auf meiner Website reibaumeister.com, gibt einfach Emojis ein, ich habe einen Artikel geschrieben zu diesem Thema vor einer Weile und liste da alle Emojis auf, die es so gibt und die kannst du dann einfach rüber kopieren in deine Anzeige.

Hashtags

Ein weiteres Textelement, das auf Instagram auch deutlich stärker verwendet wird im Verhältnis zu Facebook-Anzeigen sind die Hashtags. Auf Facebook sieht man sie sehr selten, bei Instagram ist es ein Standardbestandteil eines Posts und insofern kannst du oder solltest du das auch in deinen Anzeigen verwenden. Dann vielleicht aber nicht zu viele, 3, 4, 5 meines Erachtens reicht vollkommen. Es macht aber einfach Sinn diese Hashtags zu integrieren, um möglichst nativ, möglichst natürlich, auf dieser Plattform zu erscheinen.

Optimiert für mobile Ansicht

Ich denke, was auch klar sein sollte, natürlich sprechen wir hier die ganze Zeit von mobil, also von Smartphone. Theoretisch kann man natürlich Instagram auch auf einem Rechner, auf dem Desktop, nutze, ehrlichgesagt ich habe keine Statistik gesehen, aber mein Bauchgefühl wird mir sagen, dass 95 Prozent des Instagram Traffics mobil ist und insofern musst du da auch immer daran denken, dass sich deine Anzeigen mobil abspielen. Natürlich, wenn du dann auf irgendwas verweist in deiner Anzeige, da muss natürlich auch die Landingpage oder was auch immer mobil optimiert sein. Bei manchen Themen bietet es sich natürlich perfekt an so eine mobile Anzeige, jetzt auch diesen Podcast hier beispielsweise bewerbe ich auf Instagram und das Coole ist dann, dass ich bei diesen Anzeigen natürlich das Ganze dann auf mobil beschränke, also ich spiele diese Anzeigen nur mobil aus und ich kann im Werbekonto sogar definieren, ob derjenige, der diese Anzeige sieht, ein iPhone hat oder ein Android Telefon und ich kann dann die iPhone-Nutzer beispielsweise direkt in den iTunes Store verweisen und die Android Nutzer dann in den Android Store. Das ist dann wirklich sehr nativ dieses ganze Gefühl. Wenn ich in Instagram bin und auf die Anzeige klicke, auf meine Podcast-Anzeige, lande ich direkt in der Podcast App mit der Podcast-Folge und das ist tatsächlich perfekt aus User-Experience Sicht. Ich muss dann nur noch auf Play drücken und solche Anzeigen funktionieren besser als wenn ich erst 5 andere Klicks machen muss, um da überhaupt hinzukommen. Du könntest theoretisch die „normalen“ Querformat-Facebook-Anzeigenmotive verwenden. Das ist auch der Standardfall. Ich empfehle dir aber hier abzuweichen für die Instagram-Anzeigen und dann auch hier die quadratischen Anzeigen oder quadratische Anzeigen zu bauen und die empfohlene Bildgröße hier wäre 1080×1080 Pixel. Ich denke, daraus wird klar, dass wir hier im Prinzip zwei Anzeigen bauen würden. Einmal quadratische Anzeige, einmal Querformat für Facebook, aber dennoch könntest du natürlich auf dieselbe Landingpage verweisen und würdest natürlich auch dieselben sonstigen Targetings eins zu eins verwenden. Ist also nicht doppelte Arbeit, sondern du hast ein bisschen mehr Arbeit, um auch Instagram optimal zu bespielen.

Karussel- und Video-Anzeigen

Neben den normalen Bildanzeigen gibt‘s dann noch andere Anzeigenformate. Es gibt auch wie auf Facebook die Karussell-Anzeige und es gibt auch wie auf Facebook Video-Anzeigen, die übrigens auch sehr gut funktionieren. Wobei hier bei Instagram zu beachten ist, dass Instagram Video-Anzeigen nur maximal 60 Sekunden Länge haben dürfen. Bei Facebook ist die maximale Länge bei ein paar Stunden, also de facto nicht relevant. Bei Instagram sind es wie gesagt 60 Sekunden. Du musst dich also hier sehr kurzfassen. Facebook gibt im Übrigen auch immer wieder Marktforschung raus, welche Video-Anzeigen am besten funktionieren. Ich habe jetzt hier schon 3, 4, 5 Marktforschungen gesehen, die Aussage von Facebook ist immer dieselbe, nämlich dass kurze Anzeigen, kurze Videos, besser funktionieren bis hin zu Video-Anzeigen von wirklich 5 oder 10 Sekunden. Da fragt man sich natürlich, was kann man denn eigentlich in 5 oder 10 Sekunden überhaupt noch transportieren an Information? Was dann in der letzten Analyse dazu gesagt wurde und dann macht das Ganze wieder Sinn, ist, dass diese superkurzen Anzeigen dann einfach auch sehr schnell geschnitten sind. In so einer 10-Sekunden-Anzeige gibt es dann 20 Schnitte und so schafft‘s dann der Video-Produzent in nur 10 Sekunden eine Story zu erzählen, die eigentlich viel länger dauern würde. Ich persönlich, ich kann das jetzt gar nicht, so Profi-Videos schneiden, aber das kannst du natürlich ohne weiteres an einen Profi ausgeben, also an einen Video-Editor und sagen, Mensch, minimiere mir mein Video auf 60 Sekunden oder weiß ich was und schneide das so, dass meine Message transportiert wird in dieser kurzen Zeitspanne.

Besonderheiten bei Instagram-Anzeigen

Noch zwei Hinweise zu Instagram-Anzeigen. Das eine ist, was man beachten sollte, dass das Bild bei einer Instagram-Anzeige nicht klickbar ist, sondern es wird dann unter dem Bild der Call To Action eingeblendet, der klickbar ist, der einzige Weg zu deiner Landingpage ist, wenn du auf eine Landingpage verweist. Es gibt natürlich auch nicht wie bei Facebook diese ganzen Textelemente ober- und unterhalb der Anzeige, sondern es gibt nur unterhalb des Bildes letzten Endes einen Kommentar und der bricht dann auch nach 2 Zeilen ab. Mobil noch dazu, das heißt derjenige, also der Betrachter, der müsste dann auf „mehr dazu“ klicken, um dann überhaupt deinen Anzeigentext zu sehen. Das sind so technische Beschränkungen, die du einfach im Kopf haben musst, wenn du Instagram Ads schaltest. Was aber nicht heißt, dass Instagram Ads nicht performen, ganz im Gegenteil, manchmal je nach Szenario performen sie sogar besser als Facebook-Anzeigen.

Instagram Story Ads – 15 Sekunden nur für dich

Kommen wir zu einem relativ neuen Format, Instagram Story Ads. Instagram Story Ads werden zwischen Instagram Storys eingespielt von Facebook oder von Instagram in diesem Fall und die sind technisch nochmal ganz anders aufgebaut. Zum einen das Schöne an diesen Anzeigen ist, dass sie voll Vollbild sind, sprich, deine ganze Smartphone-Oberfläche wird belegt, das heißt extrem auffällig. Du hast dann auch noch die Möglichkeit mit einem Swipe hochwischen, hat der User die Möglichkeit zu deiner Landingpage zu gehen. Eine Beschränkung hier bei den Instagram Story Ads ist, dass du entweder Bilder verwendest oder auch wiederum Videos und diese Videos dann aber in dem Fall wirklich nur 15 Sekunden lang sein dürfen, also nochmal kürzer. Die normalen Instagram Ads waren 60 Sekunden, bei Instagram Story Ads sind es nur noch 15 Sekunden und damit musst du dich jetzt entweder noch kürzer halten oder wie ich es vorher angesprochen habe, du schneidest einfach dein Video so, dass du in diesen 15 Sekunden möglichst viel unterbringst. Übrigens zum Thema Instagram Story Ads, wenn du wissen möchtest, wie du so eine Instagram Story Ad konkret Schritt für Schritt anlegst im Werbekonto, dazu habe ich einen Artikel geschrieben, wie du Instagram Story Ads schaltest. Diesen Artikel verlinke ich gerne in den Shownotes zu dieser Folge und dann kannst du es durchlesen. Die Shownotes findest du unter reibaumeister.com/9 für Episode 9. Ich persönlich, ich liebe Instagram Stories aus User-Sicht, aber ich liebe auch die Ads, weil ich damit wirklich sehr gute Erfahrungen gemacht habe, sprich, gute Ergebnisse einspielen konnte. Ich vermute, es sind zwei Gründe, zum einen, weil wie gesagt du hier diese Vollbildansicht hast, es ist einfach nicht zu übersehen und zum anderen ist die Konkurrenz zwischen den Werbetreibenden noch nicht so groß, das heißt du kommst relativ günstig an Werbeplätze, wenn man so will und hast dann am Ende des Tages ein gutes Kampagnen-Ergebnis.

Was du beim Schalten deiner Instagram-Kampagne beachten solltest

Kommen wir zum nächsten Punkt, Kampagnen schalten. Wie gesagt Instagram-Anzeigen kannst du genauso wie deine Facebook-Anzeigen aus demselben Werbekonto heraus schalten. Du musst natürlich im Vorfeld deinen Instagram-Account mit diesem Werbekonto verknüpft haben. Was ist jetzt zu beachten, wo sind die Unterschiede? Das meiste ist identisch, um es zu vereinfachen. Also die meisten Kampagnen-Ziele kannst du beispielsweise sowohl für Facebook als auch für Instagram verwenden. Ich gehe jetzt auf die wichtigen Unterschiede ein. Das eine ist natürlich, dass du beim Punkt Platzierung deine Platzierung einschränken musst oder da kannst du es definieren. Da hast du dann einerseits deine Facebook-Platzierungen, also Feeds und rechte Spalte und was es alles gibt, dann hast du den Block Instagram mit dem Platzierungen Instagram Feeds und Instagram Story Ads und dann gibt es noch weitere Blöcke wie Audience Network und Messenger Ads. Beim Punkt Platzierung wie gesagt da stellst du ein, dass du auf Instagram ausspielen möchtest. Wenn du jetzt Instagram-Anzeigen schaltest, dann empfehle ich dir wirklich für Instagram in den Formaten, also beispielsweise quadratische Bilder oder Instagram Story Ads, also wirklich die Anzeigen zu gestalten für Instagram und dann natürlich auch bei den Platzierungen oder beim Punkt Platzierung in der Kampagnen-Erstellung dann nur Instagram auszuwählen, weil ansonsten würdest du, wenn es technisch überhaupt geht, dieselbe Anzeige auch auf Facebook ausspielen und dann würde sie nicht funktionieren. Sprich, begrenze dich hier auf Instagram und andersrum, deine Facebook-Anzeigen begrenzen auf Facebook und nur Facebook anwählen und Instagram ausschalten, weil andersherum funktioniert es genauso wenig. Wenn du Facebook-Anzeigen auf Instagram aufspielst, technisch geht das zwar, aber es performt einfach schlicht nicht. Beim Targeting ist es so, dass du im Prinzip dieselben Möglichkeiten hast, das ist das Tolle, dass es ein Werbekonto ist. Du kannst dein Targeting, deine Zielgruppe, die du dir auserkoren hast, auf beiden Plattformen identisch eins zu eins erreichen. Es gibt jetzt noch ein paar Sonderfälle. Beim Punkt Instagram ist es so, dass du übrigens auch genauso wie auf Facebook, aber du kannst dann bei dem Custom Audiences kannst du auswählen, dass du im Targeting nur Personen ansprechen möchtest, die mit deinem Instagram-Profil innerhalb der letzten x Tage interagiert haben. Das ist also sehr praktisch. Das heißt du kannst dann sagen, zeige denjenigen Personen diese Anzeige, die beispielsweise innerhalb der letzten 90 Tage einen Instagram Post von mir geliked haben zum Beispiel. Dasselbe kannst du natürlich auch auf Facebook und du kannst es dann im Targeting separieren und das ist sehr cool. Das übrigens auch ein Grund oder das wird deswegen auch dafürsprechen, dass du auf Instagram auch organisch postest, also nicht nur Anzeigen, sondern organisch, weil du natürlich dadurch diese Custom Audience aufbaust, also dieser Datenpool von Personen, die interagiert haben und dann kannst du später diese Custom Audiences, also diese Personen mit deinen Anzeigen wieder erreichen. Ich bin mir jetzt nicht sicher, ob ich es erwähnt habe, damit du diese Interaktionen messen kannst, musst du dein Instagram-Profil, also dein persönliches, auf ein Instagram Business-Profil umstellen.

Fazit

Noch ein letzter Satz zur Performance. Was funktioniert jetzt eigentlich besser, Instagram-Anzeigen oder Facebook-Anzeigen? Wie es oft so ist, kann man jetzt da keine absolute eindeutige Aussage treffen. Es hängt davon ab. Ich empfehle im Zweifel beide Kanäle gleichzeitig zu bespielen. Warum macht das Sinn? Du kannst, es garantiert dir niemand, dass du mit deiner Facebook-Anzeige deine Zielgruppe erreichst. Du stehst da im Wettbewerb mit andere Werbetreibenden und wenn du jetzt einfach noch einen zweiten Kanal auftust, Instagram, dann ist einfach die Wahrscheinlichkeit deutlich höher, dass du deine Zielgruppe mit deinen Anzeigen auf einen der beiden Kanäle erreichst und so dein Kampagnen-Ziel erfüllst. Zu guter Letzt noch Instagram Story Ads, ich hatte es schon kurz angedeutet, da habe ich in den ersten Tests sehr gute Erfahrungen gemacht, also sehr gut im Sinne von gute Kampagnen-Ergebnisse und insofern ist es auf alle Fälle mal einen Test wert. Den erwähnten Artikel, den verlinke ich gerne wie gesagt in den Shownotes und diese findest du unter reibaumeister.com/9. Natürlich anlässlich dieser Instagram-Folge würde es mich freuen, wenn du mir auf Instagram folgst, unter dem Namen Rei Baumeister findest. Ansonsten freut es mich natürlich, wenn dir diese Folge gefallen hat, wenn du diesen Podcast abonnieren würdest, ihn mit Freunden teilst und natürlich besonders freut es mich, wenn du mir auch eine gute Bewertung hinterlässt. Alles klar, bis dann! Dein Rei. Ciao, ciao!